置业公司转型发展浅析
置业公司自2019年5月制定公司转型发展规划以来，经过近两年的努力经营，在新业务开拓方面仍旧困难重重，传统业务的拓展也收效甚微。为了加快置业公司转型发展步伐，拓展外部经营市场，做大企业经营规模。公司领导班子深入调研、谋划部署，公司职工积极思考、献言献策，公司一班人等砥砺前行，一步一阶，不断进步。
置业公司经营发展情况的几点启示。
一、物贸市场经营愈发艰难，公司转型发展迫在眉睫。
近年来置业公司销售收入稳步提升，但随着一轮、二轮“凉推”的完成，集团公司实施的国省干线新开工项目逐渐减少，置业公司的主材供应业务将大幅萎缩，将导致经营效益下滑。特别是今年以来随着EPC建设模式的实施，在集团公司新开工的项目中，中标单位均为AA级以上的特级或一级企业，实力雄厚且有直属的物资公司。置业公司传统内部业务的发展愈发艰难，因此积极融入市场，面对市场竞争，谋求转型发展已经迫在眉睫。
二、大胆革新，学习借鉴先进的经营管理经验。
管理是企业生存和发展的保障，学习和借鉴优秀的管理理念和管理经验，创造出适合置业公司发展实际的管理模式，已成为公司持续发展、做大规模、走向市场不可或缺的要素保障。面对严峻和不断变化的市场环境，公司需要解放思想与时俱进，不断优化内部结构、落实业绩考核激励机制、完善优秀人才引进制度。
三、几点具体措施及建议。
一是做大产业规模，扩大市场影响力，提升对上下游客户的话语权；二是全面参与市场竞争，通过竞标的方式，抢占市场份额；三是革新企业经营管理制度，塑造企业文化。1.健全我公司的奖励机制，特别是对外拓展的业务，适当加大奖励力度。实现员工收入与贡献大小挂钩，提高业务人员开拓市场的积极主动性。2.坚持业务专业化和部门精准化，打造出公司拳头产品。形成以采购和销售为主的双轨经营制度，充分挖掘上游供应链资源，建立完备的采购库，同时形成专业化、凝聚力强的销售团队，做到组建一支专业营销团队、创造一个拳头产品、达到一定的市场占有率。3.加强材料款催收的风险把控，实行销售奖励与收款进度相挂钩。4.注重人才的录用、培养及储备，积极引进商贸物流的优秀人才，人才才是企业发展的核心。四是扩大产业链的延伸，借鉴其他企业成功的经营模式，拓展产业链项目。
唐晓林
2021年5月18日
上一篇：提升企业综合能力 推进转型发展
下一篇：读书心得